国米巨头勾勒新蓝图：目标营收进欧战前十，学巴黎搞网红化战略

最近国米将帅在搞“新闻沉默”，但也有一些国米人在高谈阔论。

比如国米CRO（Chief Revenue Officer，首席营收官）乔治·里奇近期就接受了多次专访，在访谈中，他谈到了很多。

简单介绍一下里奇。

1993年，他在意大利罗马大学拿到法学学位，毕业后在意大利海军服役多年。2002年开始，他先后为corsini、doimo、FontanaArte、Gufram等意大利品牌而工作，主要是负责北美市场。2012年到2014年，他在国米工作，职务是CMO（首席商务官）。2018年到2022年，他作为尤文图斯的CRO（首席营收官），取得了一定的成绩。2024年11月，他回归国米出任CRO。

在近期的系列访谈里，里奇表示，目前有六家英超俱乐部的收入领先于国米，但随着新球场的投产，蓝黑军希望在收入方面进入欧洲前十。

再比如，这位国米巨头明确表示：“一代人之前，意甲联赛是世界上最好的足球联赛，但自那以后，意甲联赛在全球推广方面举步维艰，流失了许多顶级球员。”

里奇认为，意甲球队提升收入的最大两个阻碍，一个是“老化、破败的基础设施，阻碍了潜在的收入来源”，另一个是“电话门丑闻严重损害了意甲的声望和信誉”。

里奇还强调，大批外资的涌入，正在扭转这一局面，对国米来说，当务之急是“拥有一座能够彻底改变比赛日体验的新球场”。

上述这些都是老调重弹，就不具体翻译了。

但在这一系列访谈里，里奇勾勒出了一个新蓝图：他描述国米正处于“最新也是最大胆转型的五年，此次转型，旨在将国米从一家足球俱乐部，转变为一家专注于生活方式和时尚的品牌。俱乐部将充分利用其作为国际俱乐部的历史地位，同时，也要充分发挥球队位于世界时尚之都的地理优势。”里奇指出，将“足球俱乐部”变为“时尚品牌”的模式，是巴黎圣日耳曼率先开创的，国米将学习大巴黎，进行大胆的尝试。

这些观点，引发了极大的热议。

介绍一下背景。

大巴黎喊出“从足球俱乐部，转型为时尚品牌”，是2016年到2023年。

这期间，巴黎进行了很多尝试，比如引进梅西、内马尔这样“自带流量”的偶像；与时尚、时装品牌进行深度合作，增加球队对“伪球迷”的吸引力，以追求“突破足球边界的影响力”；在社媒上，主要不再发布比赛内容，而是大量产出幕后花絮、球员穿搭、跨界活动、联动网红的内容。

巴黎的这些尝试，竞技方面是否成功，会有争议，但财政方面，确实收到了成效，球队的收入从2015年低于5亿欧元，到2023年已经超过8亿欧元。

据德勤事务所的统计，大巴黎2026年的营收额达到8.37亿欧元，已连续几年在欧洲稳居前五。

虽然这两年，大巴黎已不再总是把“时尚化”挂在嘴边，引援也不再盯着那些社媒粉丝上亿的偶像，但植根于时尚之都的巴黎，还是在延续着当年的策略。举个例子，如今巴黎公布“暗夜版球衣”，就是配合时尚活动，时装类媒体的炒作，犹胜体育媒体。这让巴黎在跨界“伪球迷”中获得了不菲的创收。

如今国米的蓝图，就是复制10年前巴黎的做法，将体育与时尚更多的联系起来。

当然，这只是蓝图，具体怎么落实，还有待观察。

但从里奇的访谈中，我个人初步判断，国米未来会有三个变化。再强调一遍：只是个人观点，请谨慎参考。

首先，吸纳赞助，不会像莫拉蒂时代一样优先考虑意大利品牌（如倍耐力），而更多会考虑经济形势较好的国家和地区。

再者，国米的官网、官推等账号，将来发布竞技相关内容的占比会逐渐减少，而一些花絮、时尚、潮流、生活相关的内容会增多。

其三，如果国米真的希望进行“网红化”的变革，那么未来的引援可能就不会完全只考虑竞技，而也要考虑商业价值。同时，球队可能会倾尽全力，在叙事方面，降低“团队”的叙事比重，提高“个体光环”的强调。就是说，把球队有限的资源，更多向一些在这方面大有潜力可挖的个体倾斜——典型的例子，就是皮奥·埃斯波西托。

综上，国米营收官勾勒出的蓝图，引发了很多的联想。

无论怎样，如今国米的收入（近几年是欧洲第11-第15），与球迷对国米的期待（他们认为“欧冠不进八强就是犯罪”）并不匹配。指望意甲整体增收，指望意足协做大蛋糕让各队受益，这不切实际。在橡树资本未必愿意为国米球市“买买买”而慷慨解囊的前提下，球队希望尝试转型，提升商业创收能力，也是一种“穷则思变”。

至于具体怎么才能实现国米营收官所说的“收入稳居欧洲前十”的蓝图，是否真能把国米这个“体育品牌”转变为“时尚品牌”，且让我们耐心观察吧。